Nos conseils pour négocier : tire le meilleur parti du rapport carVertical

Les prix des voitures d'occasion ne sont pas gravés dans la pierre. C'est pourquoi tout acheteur s'attend à pouvoir négocier un meilleur prix avec le vendeur et à dépenser moins pour un véhicule. Et plus tu en sais sur les voitures et sur l'état du véhicule qui t’intéresse, plus tu as de chances d'en réduire le prix de manière significative.

Utiliser le rapport d'historique de carVertical peut te permettre de mieux négocier avec le vendeur. Alors, comment utiliser un rapport pour bien négocier le prix d'une voiture d'occasion ?

Pourquoi le rapport carVertical est essentiel quand tu négocies un prix ?

Un rapport d'historique est un outil essentiel pour explorer le passé d’une voiture et évaluer son état. Connaître les dommages subis par le véhicule, les écarts de kilométrage, les changements de propriétaire et d'autres informations peut faire la différence lors des négociations.

En règle générale, les voitures changent de propriétaire tous les 3 à 5 ans. Le vendeur ne sait peut-être même pas que le véhicule a été gravement endommagé il y a plusieurs années ou que son kilométrage a été modifié. Quand tu connais l'historique de la voiture depuis le jour où elle a quitté l'usine d'assemblage, tu as l'avantage lors de la négociation du prix.

Un rapport sur l'historique t’aide à identifier les problèmes cachés qui pourraient te causer des ennuis à long terme. Tu peux ensuite communiquer ces informations à un mécanicien dans un garage afin qu'il vérifie certaines pièces de manière plus approfondie.

Principales sections du rapport carVertical et comment les utiliser dans les négociations

Historique des accidents et dommages

La section Dommages de carVertical contient des informations sur le type de dommages subis par la voiture, la date et la valeur estimée des dommages. Tu peux ainsi savoir quelles parties du véhicule ont été endommagées et quelle est l'ampleur des dégâts.

Des bosses mineures ou des dommages esthétiques peuvent ne pas avoir d'impact significatif sur la valeur d'une voiture, mais des dommages structurels peuvent affecter la sécurité et la longévité. Si le rapport fait état d'accidents majeurs, en particulier ceux qui concernent des composants essentiels comme le moteur, la suspension ou le châssis, tu as de bonnes raisons de négocier un prix inférieur, car ces réparations peuvent entraîner des problèmes d'entretien à long terme.

Les véhicules ayant subi des dommages par le passé sont plus sujets à l'usure. Lorsque le rapport fait état de réparations antérieures importantes, tu peux mettre en évidence les futurs coûts potentiels et faire valoir que le prix devrait refléter ces risques supplémentaires, car ils peuvent t’obliger à prévoir un budget plus important pour l'entretien.

Certains rapports de carVertical contiennent également des photos, qui peuvent t’aider à mieux comprendre les dommages subis par le véhicule et à négocier un meilleur prix.

Vérification du kilométrage

Le kilométrage d'une voiture en dit long sur son état général. Plus elle a parcouru de kilomètres, plus elle a subi d'usure. Par exemple, deux voitures fabriquées la même année - l'une avec 100 000 km au compteur et l'autre avec 500 000 km - seront dans des états très différents.

C'est pourquoi les escrocs modifient parfois le kilométrage d'une voiture pour en gonfler la valeur, car une voiture dont le kilométrage est falsifié peut se vendre jusqu'à 25 % plus cher. Si tu constates que le kilométrage d'une voiture a été modifié, sois prudent, car il peut y avoir d'autres problèmes cachés.

En règle générale, plus l'écart de kilométrage est important, plus ta position dans les négociations est forte. Toutefois, si l'ajustement est récent, il peut s'agir d'une escroquerie - sois donc très prudent.

Propriétaires et pays d’immatriculation

Comme nous traitons des millions de rapports d'historique automobile chaque année, nous rencontrons souvent des voitures qui ont changé plus de 20 fois de propriétaire au cours de leur vie ou qui ont été immatriculées dans 5 à 8 pays différents. Qu'en est-il des véhicules qui changent souvent de propriétaires ?

Si un véhicule ayant connu plusieurs propriétaires sur une courte période cela peut suggérer qu'il a été revendu rapidement en raison de problèmes non résolus. Soulever cette question au cours des négociations peut t’aider à obtenir un prix plus bas, car cela peut impliquer des risques plus élevés et des coûts supplémentaires à l’avenir.

Les conditions climatiques, la qualité des routes et les réglementations varient d'un pays à l'autre, ce qui peut avoir une incidence sur l'état à long terme d'une voiture. Par exemple, les véhicules importés de pays plus froids où les routes sont souvent salées peuvent présenter des problèmes de rouille et de corrosion plus importants. Sur la base de ces informations, tu peux raisonnablement demander une réduction si la voiture a été immatriculée dans un pays où elle a probablement subi des conditions plus difficiles.

En général, les voitures ayant eu moins de propriétaires sont considérées comme mieux entretenues, car un propriétaire unique ou de longue date est plus susceptible de maintenir la voiture en bon état. En revanche, une voiture ayant eu plusieurs propriétaires sur un court laps de temps n'a peut-être pas bénéficié des mêmes soins et de la même attention. Si le rapport fait état de plusieurs propriétaires antérieurs, souligne ce fait dans la discussion pour suggérer que la voiture peut nécessiter plus d'entretien, ce qui justifie un prix plus bas.

Cependant, il arrive que des personnes achètent des véhicules qui nécessitent un entretien coûteux, comme une Porsche ou une BMW, et qu'après la première visite dans un centre d'entretien, elles choisissent d'acheter une voiture qui n'engloutit pas leur budget.

Autres sections importantes du rapport carVertical

Vérification de véhicule volé

Un dossier de vol peut révéler si une voiture a déjà été déclarée volée ou si elle a été retrouvée après un vol. Ces informations alertent les acheteurs sur les risques juridiques potentiels ou les problèmes de propriété non résolus, ce qui peut avoir une incidence sur la valeur de la voiture et sur son potentiel de revente.

Utilisation

Une voiture précédemment utilisée comme voiture de location ou comme taxi subit généralement une usure plus importante, ce qui peut réduire sa valeur. Mentionner une utilisation commerciale antérieure peut renforcer ta position dans les négociations, car la voiture peut nécessiter un entretien plus fréquent en raison de son utilisation intensive.

Valeur marchande

La section « Valeur marchande » indique le prix moyen d'une voiture pour le même modèle d’une même année. Cela permet aux acheteurs de voir si le prix est juste et d'éviter de payer trop cher. Si tu connais cette information, il est plus facile de négocier et de décider si le prix de la voiture est correct.

Vérification de « Title »

Tu achètes une voiture aux États-Unis ou en provenance des États-Unis ? Vérifier son « Title » permet de savoir si le véhicule a été classé comme VGE, VEI, véhicule endommagé par une inondation, etc. Si c'est le cas, utilise cette information pour faire baisser le prix, car ces « titles » réduisent généralement la valeur marchande du véhicule en raison des problèmes de sécurité ou de fiabilité.

Rappels de sécurité

Si le véhicule a fait l’objet de rappels qui n'ont pas été pris en compte, tu peux négocier un prix inférieur en fonction des inconvénients ou des coûts liés à la réparation de ces rappels.

Spécifications

Des spécifications détaillées te permettent de savoir clairement ce qui est inclus dans la voiture et de la comparer à des modèles similaires. Si la voiture ne possède pas les caractéristiques que l'on trouve habituellement sur des véhicules comparables, cela justifie une réduction de prix.

Émissions

Des émissions plus élevées peuvent entraîner une augmentation des taxes et des coûts d'entretien, en particulier dans les régions où les réglementations environnementales sont strictes. Utilise ce levier pour négocier un prix plus bas si les émissions sont plus élevées que la moyenne.

Comment négocier comme un pro avec le rapport carVertical

Utiliser un rapport carVertical efficacement peut renforcer ta position dans la négociation du prix d'une voiture d'occasion. Voici quelques moyens pratiques de tirer parti des informations fournies par le rapport pour obtenir un accord plus équitable :

Sois précis au sujet des problèmes

Plutôt que d'évoquer vaguement tes préoccupations, mentionne des détails spécifiques du rapport, tels que des accidents passés, des baisses de kilométrage ou des changements de propriétaire multiples. Par exemple, si le rapport fait état de dommages fréquents, tu peux demander une remise en fonction des éventuels besoins d'entretien futurs.

Questionne toute anomalie

Si le rapport fait état d'incohérences au niveau du kilométrage ou de dommages importants, utilise ces anomalies comme arguments. En interrogeant le vendeur à ce sujet, tu montreras que tu es soucieux de faire une bonne affaire, ce qui te permettra de demander plus facilement une réduction du prix.

Mets l'accent sur les problèmes de sécurité

S'il y a des antécédents d'accidents graves ou de rappels, discutez-en avec le vendeur afin de résoudre les problèmes de sécurité. Insiste sur les coûts potentiels liés à la mise en état de marche de la voiture, ainsi que sur les conséquences éventuelles en matière d'assurance.

Présente ton offre comme une solution gagnant-gagnant

Souligne les points positifs de la voiture et propose une réduction pour tenir compte des problèmes que tu as identifiés. Les vendeurs seront plus réceptifs s'ils ont l'impression que la négociation est équitable et que tu souhaites réellement parvenir à un accord.

Sois prêt à mettre fin aux négociations

Si le vendeur n'est pas disposé à négocier, n'hésite pas à te retirer. Le rapport carVertical te donne une idée précise de l'état et de la valeur du véhicule. Si l'offre ne correspond pas à tes attentes, utilise tes connaissances pour chercher une meilleure offre ailleurs.