Így add el jól az autódat – 7 tuti tipp

Gyorsan eladni egy autót nem nagy kunszt, de ha az a cél, hogy jól is járjunk, érdemes belefektetnünk egy kis energiát. A vevők érthető módon óvatosak, hiszen tartanak a rejtett hibáktól, ráadásul szeretnének minél többet spórolni. A használtautó piacon persze továbbra is az autó állapota a legfontosabb, de sok múlik azon is, hogyan adjuk el – a jó eladási technika az áron is sokat dobhat.

Na de nézzük, mire érdemes figyelned, ha tényleg ki akarod hozni a legtöbbet az autóeladásból!

Útmutató az autóeladáshoz – lépésről lépésre

Némi felkészüléssel az autóeladás nem is olyan nagy ördöngösség. Mutatjuk, mit tegyél, hogy gördülékenyen menjen, és a végén elégedett legyél.

1. lépés: Készítsd elő az összes szükséges iratot

Akinek autója van, tudja, hogy nem ússza meg a papírmunkát – ezzel a leendő vevő is tisztában van, és a kocsi mellett a dokumentumokat is át akarja majd nézni. Ezért ha találkozol egy érdeklődővel, legyen nálad minden fontos irat.

Az autó eladásához szükséges papírok:

• Forgalmi engedély
• Törzskönyv
• Érvényes műszaki vizsga igazolása
• Eredetiségvizsgálat (ha kérik)
• Kötelező biztosítás igazolása
• Szervizkönyv és szervizszámlák (ha vannak)
• Előkészített adásvételi szerződés több példányban

Fontos tudnivalók az adásvétel után:

Az adásvételi szerződés megkötése után 8 napon belül be kell jelentened az eladást az illetékes okmányirodában vagy kormányablaknál. A vevőnek 15 napja van arra, hogy a járművet a saját nevére írassa. Az átíráshoz eredetiségvizsgálat szükséges, kivéve, ha közeli hozzátartozók között történt a tulajdonosváltás.

Ha az autó nem tehermentes (például lízingelt vagy hitel van rajta), az eladás előtt ezt rendezni kell, és be kell szerezni a törzskönyvet is. Ne felejtsd el lemondani a kötelező biztosítást sem, hogy elkerüld a felesleges díjakat.

2. lépés: Tájékozódj az autód piaci áráról

Hiába tartottad garázsban, szervizelted rendszeresen, szeretgetted az autód – ha irreálisan magas árat kérsz érte, nehezen találsz rá vevőt.

Hogy ne maradjon a nyakadon az autó, megosztunk veled pár hasznos ötletet:

• Járj utána, mennyiért kínálnak hasonló autókat. Próbáld megtalálni, hol helyezkedik el a tiéd a piacon: hasonlítsd össze más járművek állapotával. Ne feledd, hogy egyes típusok gyorsabban veszítenek az értékükből – például egy nagy, erős luxus-SUV ára csalódást okozhat, ha el akarod adni.
• Használj online értékbecslő eszközöket. Add meg az autód alapadatait, és pillanatok alatt kapsz egy hozzávetőleges árat. A leggyakoribb értékcsökkentő tényezők: korrózió, magas futásteljesítmény, hiányzó szervizdokumentáció, gyenge felszereltség.
• Kérj állapotfelmérést egy szerelőtől. A szakember alaposan átvizsgálja az autót – beleértve a motort, a váltót, a futóművet és az elektronikai rendszert is. Ha az autó jó állapotban van, ezt egy hivatalos értékeléssel is megerősíti, és nem kell attól tartanod, hogy a vevő valamilyen „rejtett hibára” bukkan.

3. lépés: Döntsd el, hogyan szeretnéd eladni az autót

Használt autót eladni bonyolult és stresszes feladatnak tűnhet. Szerencsére többféle lehetőség közül is választhatsz.

A legjövedelmezőbb, ha saját magad adod el, magánszemélyként. Ilyenkor minden azon múlik, hogy milyen állapotban van az autó, milyen képeket készítesz róla, hogyan írod meg a hirdetést, és milyen előnyösen mutatod be az érdeklődőknek – vagyis elő kell venned a marketinges vénádat, ha a lehető legjobb árat szeretnéd kapni érte.

Ha szorít az idő, választhatsz gyors és problémamentes megoldást: egyes szolgáltatók néhány alapadat (például típus, évjárat, ismert hibák, szervizmúlt) megadása után rögtön megvásárolják az autódat, így akár még aznap zsebre teheted a pénzt.

Ilyenkor elég pár kattintás egy online felületen, és már kapod is a kalkulátor által készített ajánlatot. Fontos viszont tudni, hogy ezek a rendszerek beleszámítják a lehetséges rejtett hibák és egyéb kockázatok árát is, ezért az ajánlatuk jellemzően alacsonyabb lesz a piaci árnál.

Végül ott a beszámítás lehetősége, ami az egyik legnépszerűbb megoldás. Sokan azért adják el régi autójukat, hogy újat vásároljanak. Ilyenkor a beszámítás kényelmes választás: csak begurulsz a kereskedésbe, otthagyod a régi autódat, és az új jármű árából azonnali kedvezményt kapsz.

4. lépés: Hirdesd meg az autót

Egy jó hirdetés elkészítése az autóeladás egyik legfontosabb lépése. Ha szeretnéd felkelteni a vevők érdeklődését, az online hirdetésed legyen vonzó, informatív és átlátható. Íme néhány hasznos tipp, amivel kitűnhetsz a tömegből:

• Írd le, miért adod el az autót. A legtöbb vevő kíváncsi lesz rá, mi az oka, hogy megválsz az autótól – ne várd meg, amíg rákérdeznek, írd bele a hirdetésbe.
• Adj rövid, lényegre törő leírást. A rövid és informatív szöveg a nyerő: írd le az esetleges hibákat, sorold fel a friss szervizmunkákat, említsd meg az előnyöket és az extrákat.
• Tedd egyértelművé, nyitott vagy-e az alkura. Autóvásárlásnál a legtöbben számítanak némi alkura, de ha az ár fix, azt is jobb előre közölni.
• Add meg az irányárat. Kivételt csak a veterán vagy ritka járművek képezhetnek, egyébként ha nincs feltüntetett ár, a legtöbben nem is érdeklődnek.
• Írd le, milyen fizetési módokat fogadsz el. Ma már sokféleképpen lehet fizetni – készpénzben, banki átutalással, sőt akár kriptovalutával is. Jelezd előre, milyen fizetési módokat fogadsz el.
• Tölts fel jó minőségű képeket. Kép nélküli hirdetést szinte senki nem vesz komolyan. Kattints pár jó fotót az autó külsejéről és belsejéről is – a tűző napot és a sötét garázst inkább kerüld.

Ha gyorsabban szeretnél vevőt találni, érdemes elgondolkodni a hirdetéskiemelésen is – egy kis plusz költségért cserébe jóval többen fogják látni az autódat.

5. lépés: Nyerd meg a vásárlók bizalmat egy járműtörténeti jelentéssel

A használtautó-piacon sajnos gyakoriak a csalások – visszatekert kilométerórák, eltitkolt sérülések, manipulált alvázszámok, sőt még lopott autók is szép számmal akadnak.

Ha őszinte és korrekt eladóként szeretnél megjelenni, érdemes már a hirdetésben feltüntetni a járműtörténeti jelentést.

Így a potenciális vevők azonnal láthatják, hogy nincs takargatnivalód, és valós képet kapnak az autó állapotáról (például sérülések, futásteljesítmény tekintetében). Ez erősíti a bizalmat, és jelentősen növeli az esélyét annak, hogy gyorsan és jó áron add el a járművet.

Marketingkutatásaink szerint azok az autók, amikhez járműtörténeti jelentést is mellékelnek, jóval nagyobb figyelmet kapnak.

6. lépés: Egyezzetek meg a végső árban

Ha nem jelezted előre, hogy az általad megadott ár fix, számíthatsz rá, hogy a vevő megpróbál majd alkudni.

Általában 10–20%-kal az irányár alatti ajánlattal indítanak, abban bízva, hogy valahol félúton találkoztok. Várhatóan különféle hibákra vagy más kifogásokra hivatkozva próbálják majd lejjebb szorítani az árat, de összességében nagyjából 5–10%-os engedményre kell számítanod.

7. lépés: Üsd nyélbe az adásvételt

Miután megegyeztetek az árban, jöhet az adásvétel véglegesítése. A fizetés történhet készpénzben vagy banki átutalással – ezeket általában mindenki elfogadja, de érdemes előre tisztázni a részleteket. Az adásvételhez mindenképp szükség van egy szabályosan kitöltött adásvételi szerződésre, amit mindkét fél aláír. A szerződésben szerepelnie kell az autó és a felek adatainak, az eladási árnak, a fizetés módjának és a birtokbaadás dátumának is.

Fontos, hogy a szerződésből több példány készüljön, mert mindkét félnek szüksége lesz rá az ügyintézéshez.

Kivétel ez alól, ha például családon belül cserél gazdát az autó – ilyenkor kevesebb adminisztrációval is megúszható az adásvétel, de a legtöbb esetben végig kell zongorázni a teljes folyamatot.

Bármilyen fizetési módot is választ a vevő, soha ne engedd elvinni az autót addig, amíg nem kaptad meg a teljes vételárat. A legtöbb fizetési mód – például a készpénzes fizetés vagy az azonnali banki átutalás – gyorsan lezajlik, így minimálisra csökkentheted a csalás kockázatát.

Tippek az áralkuhoz

Ha te vagy az eladó, elvileg nem kéne, hogy gondot okozzon az alku, de a vevők gyakran előhúznak egy-két trükköt, hogy lejjebb tornázzák az árat.

Mivel nem elég csendben várni a tökéletes ajánlatra, jobb, ha felkészülsz a rámenősebb vevőkre. Íme néhány trükk, amit érdemes bevetni, ha alkura kerül a sor:

• Döntsd el előre, mi a minimális ár, amit még elfogadsz. Ez alá semmiképp ne menj.
• Ne áruld el rögtön az utolsó árat. A vevők gyakran rákérdeznek, „mennyi a végső ár?”, majd még abból is próbálnak alkudni. Inkább adj meg egy magasabb összeget, vagy mondd, hogy még nem döntöttél.
• Tartsd észben az autód előnyeit. Teljes szerviztörténet, garázsban tartott állapot, gazdag felszereltség – ezek mind értéknövelő tényezők, amiket hangsúlyozhatsz.
• Legyen nálad minden fontos papír. Így azonnal bizonyítani tudod a vevőnek, hogy minden irat rendben van.
• Készülj egy járműtörténeti jelentéssel is. Ha a hirdetésben nem osztottad meg, legyen nálad kinyomtatva vagy digitálisan – a tiszta előélet sok vevőt meggyőzhet, hogy ne alkudozzon feleslegesen.

Figyelj oda, kinek adod át a volánt a próbakörön

A legtöbben nem vesznek meg egy autót anélkül, hogy kipróbálnák – használtautó-vásárlásnál ez rendben is van. Fontos azonban tudnod, hogy ha történik esetleg valami a próbakör alatt, a vevőnek nem kötelessége megvenni az autót. Éppen ezért mindig kérd el az érdeklődő jogosítványát, válasszatok egy biztonságos, kevésbé forgalmas útvonalat, és mindig ülj be mellé a próbakörre.

A próbakört akár meg is tagadhatod, de számíts rá, hogy ez gyanút kelthet a vevőben. Az autó ettől még a tiéd, és ha nem bízol az érdeklődőben, dönthetsz úgy is, hogy te vezeted az autót, ő pedig utasként kísér el. Ebben az esetben engedd meg neki, hogy ő válassza ki az útvonalat, és mondja meg, mikor gyorsíts, fékezz vagy állj meg – így ő is kipróbálhatja az autó viselkedését anélkül, hogy vezethetné.

Magánvevő vagy kereskedés – melyik a jobb?

Gyakran okoz fejtörést, hogy saját magunk adjuk-e el az autót, vagy egyszerűen vigyük be egy kereskedésbe. Sokan a kényelmet választják: csak beugranak a telephelyre, és akár még aznap hazavihetik az új autójukat.

Mások inkább beleteszik a munkát, megkeresik a megfelelő vevőt, cserébe magasabb árat alkudnak ki.

Íme pár néhány szempont, ami segíthet eldönteni, melyik megoldás éri meg neked.

Akár magánszemélynek adod el az autódat, akár kereskedésbe viszed, a siker kulcsa az, hogy tudd, milyen lehetőségeid vannak, és hogyan érdemes végigvinni a folyamatot.

Ha előre előkészíted a szükséges papírokat, reális árat állapítasz meg és profi eladási technikákat alkalmazol, sokkal gördülékenyebben mehet az eladás, és a lehető legtöbbet kapsz az autódért.